Escritório comercial · DACH
O seu escritório comercial no comércio de vinho de língua alemã — sem ter de o montar.
Quase seis em cada dez litros de vinho tranquilo bebidos na Alemanha são importados, e Itália, Espanha e França fornecem quatro quintos desse volume. Ainda assim, para ser referenciado é preciso ter uma função comercial de língua alemã no terreno. Nós somos essa função — durante o tempo de que precisar, e não mais.
A situação
Uma equipa comercial para a Alemanha, Áustria e Suíça é um projeto de dois anos.
Um representante para o comércio de língua alemã precisa de três coisas ao mesmo tempo: a língua, as relações com os compradores e a paciência para um ciclo de referenciação que se mede em meses. Contratar um significa custos fixos muito antes de sair a primeira palete.
Não o contratar significa que a sua tabela de preços nunca chega à secretária onde a decisão é realmente tomada. A maioria dos produtores acaba na terceira opção — um importador que integra o vinho no seu próprio portefólio, define o preço e fica com o cliente.
Há uma quarta. Manter o cliente, manter a política de preços e alugar a função comercial.
Como trabalhamos
Três passos. A primeira conversa não se paga.
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01
Posicionar
Reescrevemos a sua tabela de preços como um comprador alemão a lê — com os segmentos dele, as margens que espera, a língua dele. Trabalhamos com designers gráficos especializados em publicidade de vinho, e em nada mais.
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02
Distribuir
A tabela segue para compradores selecionados segundo um único critério: a capacidade de importar diretamente. Não é uma lista comprada — é uma lista cuidada, mantida ao longo de décadas.
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03
Concretizar
Os pedidos de amostras são trabalhados, não reencaminhados. Quando uma casa pede para ser contactada, a nossa gestão de projetos assume a conversa a partir daí.
Programas
Três níveis de envolvimento.
A diferença entre eles não está em quantos endereços alcança. Está em quanto do trabalho fica do seu lado.
Porquê nós
O acesso ao mercado que uma equipa nova teria primeiro de construir.
As pessoas que dirigem esta empresa trabalham o mercado alemão do vinho há mais de 50 anos. Os números abaixo explicam porque é que o modelo funciona — e indicamos as fontes, porque quase ninguém neste mercado o faz.
- 58 %
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do vinho tranquilo consumido na Alemanha é importado
10,9 de 18,8 litros per capita, 2023/24
- 81 %
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do volume importado pela Alemanha vem de Itália, Espanha e França
83 % em valor, 2024
- < 1000
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retalhistas de vinho alemães têm dimensão para suportar a importação direta
de cerca de 6900 lojas de vinho no total
- 4.º
-
maior mercado de consumo de vinho do mundo
Alemanha, ~17,8 milhões de hl, estimativa OIV 2024
Fontes: Deutsches Weininstitut, «Deutscher Wein Statistik 2025/2026» (ano de referência 2024) · estimativa OIV 2024 · distribuição dos retalhistas por dimensão a partir de uma base de dados comercial de endereços, consultada a 27 de julho de 2026. O número de retalhistas é um indicador, não uma estatística oficial — não existe nenhuma contagem publicada de retalhistas especializados que importam diretamente.
Com franqueza
Como somos pagos, e o que isso significa para si.
Quem nos paga é o produtor. Os compradores nunca. Não temos stock nem importamos por conta própria, por isso não há nenhuma caixa no nosso armazém que tenhamos de escoar — porque não há armazém.
O que não podemos fazer é garantir uma referenciação. Ninguém pode, e quem diz o contrário está a vender outra coisa. O que podemos fazer é garantir que a decisão é tomada por alguém que importa de facto, com base em material que parece ter sido escrito para essa pessoa.
Perguntas
O que os produtores nos perguntam primeiro.
- Que mercados cobrem?
- O comércio de vinho de língua alemã: Alemanha, Áustria e Suíça. Só a Alemanha é o quarto maior mercado de consumo de vinho do mundo, e quase seis em cada dez litros de vinho tranquilo aí bebidos são importados.
- Integram o nosso vinho no vosso portefólio ou pedem exclusividade?
- Não. Não temos stock, não importamos por conta própria e não pedimos exclusividade. Os clientes e a política de preços continuam a ser seus.
- Quem recebe a nossa tabela de preços?
- Compradores selecionados segundo um único critério: a capacidade de importar diretamente. A lista principal abrange 500 a 1000 endereços do comércio especializado; a extensão «Maior alcance» chega a cerca de 2000, e o critério de importação direta aplica-se apenas à lista principal.
- Podem garantir uma referenciação?
- Não, e ninguém o pode fazer com honestidade. O que garantimos é que a decisão é tomada por alguém que importa de facto, com base em material escrito da forma como os compradores de língua alemã leem.
- Quanto custa?
- Depende da sua gama, do seu país de origem e do volume que prevê. Apresentamos um orçamento depois de uma chamada de vinte minutos, em vez de publicar um número que não serve a ninguém. Quem nos paga é o produtor; os compradores nunca.
- Em que língua trabalhamos em conjunto?
- Em inglês ou alemão. O material que segue para os compradores é em alemão.
- Quanto tempo até às primeiras encomendas?
- Os ciclos de referenciação no comércio de língua alemã medem-se em meses, e a maior parte do trabalho acontece depois do envio da primeira amostra. É por isso que os nossos três programas diferem sobretudo em quem faz o acompanhamento.
Linha direta
Fale connosco antes de assinar o que quer que seja.
Aqui não há barreiras, nem taxa pela primeira conversa, nem sequências automáticas. Escreva-nos, ou escolha um horário — vinte minutos bastam para ambos percebermos se faz sentido.
Zürich · Segunda a sexta, 09:00–18:00 CET
Respondemos no prazo de um dia útil, em inglês ou alemão.