Oficina comercial · DACH
Su oficina comercial en el comercio del vino de habla alemana, sin necesidad de montarla.
Casi seis de cada diez litros de vino tranquilo que se beben en Alemania son importados, y cuatro quintas partes proceden de Italia, España y Francia. Aun así, para que le referencien hace falta una función comercial de habla alemana sobre el terreno. Nosotros somos esa función, durante el tiempo que la necesite y ni un día más.
La situación
Un equipo comercial para DACH es un proyecto de dos años.
Un representante para el comercio de habla alemana necesita tres cosas a la vez: el idioma, las relaciones con los compradores y la paciencia para un ciclo de referenciación que se mide en meses. Contratarlo supone costes fijos mucho antes de que salga el primer palé.
No contratarlo supone que su tarifa nunca llega a la mesa donde realmente se toma la decisión. La mayoría de las bodegas acaba en la tercera opción: un importador que incorpora el vino a su propia cartera, fija el precio y se queda con el cliente.
Hay una cuarta. Conservar el cliente, conservar los precios y alquilar la función comercial.
Cómo trabajamos
Tres pasos, sin honorarios por la primera conversación.
-
01
Posicionar
Reescribimos su tarifa tal como la lee un comprador alemán: sus segmentos, sus expectativas de margen, su idioma. Trabajamos con diseñadores gráficos especializados en publicidad del vino y en nada más.
-
02
Distribuir
La tarifa llega a compradores seleccionados según un único criterio: la capacidad de importar directamente. No es una lista comprada, sino una lista seleccionada y mantenida durante décadas.
-
03
Cerrar
Las solicitudes de muestras se trabajan, no se reenvían. Cuando un comprador pide que le contacten, nuestro equipo de gestión de proyectos se encarga de la conversación a partir de ahí.
Programas
Tres niveles de implicación.
La diferencia entre ellos no está en cuántas direcciones alcanza. Está en cuánto trabajo queda en sus manos.
Por qué nosotros
El acceso al mercado que un equipo nuevo tendría que construir primero.
Las personas que dirigen este negocio llevan más de 50 años trabajando en el mercado alemán del vino. Las cifras de abajo explican por qué funciona el modelo, y citamos nuestras fuentes, porque en este mercado casi nadie lo hace.
- 58 %
-
del vino tranquilo que se consume en Alemania es importado
10,9 de 18,8 litros per cápita, 2023/24
- 81 %
-
del volumen que importa Alemania procede de Italia, España y Francia
83 % en valor, 2024
- < 1.000
-
comercios de vino alemanes tienen un tamaño que permite la importación directa
de unas 6.900 tiendas de vino en total
- 4.º
-
mayor mercado de consumo de vino del mundo
Alemania, ~17,8 millones de hl, estimación de la OIV 2024
Fuentes: Deutsches Weininstitut, «Deutscher Wein Statistik 2025/2026» (año de referencia 2024) · estimación de la OIV 2024 · distribución por tamaño del comercio especializado a partir de una base de datos comercial de direcciones, consulta del 27 de julio de 2026. La cifra de comercios es un indicio, no una estadística oficial: no existe ningún recuento publicado de tiendas especializadas que importen directamente.
Sin rodeos
Quién nos paga y qué significa eso para usted.
Nos paga la bodega. Los compradores, nunca. No tenemos stock ni importamos por cuenta propia, así que no hay en nuestro almacén ninguna caja que necesitemos colocar, porque no hay almacén.
Lo que no podemos hacer es garantizar una referenciación. Nadie puede, y quien diga lo contrario está vendiendo otra cosa. Lo que sí podemos hacer es asegurarnos de que la decisión la tome alguien que realmente importa, con un material que parezca escrito para esa persona.
Preguntas
Lo primero que nos preguntan las bodegas.
- ¿Qué mercados cubren?
- El comercio del vino de habla alemana: Alemania, Austria y Suiza. Solo Alemania es el cuarto mayor mercado de consumo de vino del mundo, y casi seis de cada diez litros de vino tranquilo que se beben allí son importados.
- ¿Incorporan nuestro vino a su propia cartera o piden exclusividad?
- No. No tenemos stock, no importamos por cuenta propia y no pedimos exclusividad. Usted conserva sus clientes y sus precios.
- ¿Quién recibe nuestra tarifa?
- Compradores seleccionados según un único criterio: la capacidad de importar directamente. La lista principal abarca de 500 a 1.000 direcciones del comercio especializado; la ampliación «Mayor alcance» llega a unas 2.000, y el criterio de importación directa solo se aplica a la lista principal.
- ¿Pueden garantizar una referenciación?
- No, y nadie puede hacerlo con honestidad. De lo que sí nos aseguramos es de que la decisión la tome alguien que realmente importa, con un material redactado tal como leen los compradores de habla alemana.
- ¿Cuánto cuesta?
- Depende de su gama, de su país de origen y del volumen que prevea. Damos un presupuesto tras una llamada de veinte minutos, en lugar de publicar una cifra que no encaja con nadie. Nos paga la bodega; los compradores, nunca.
- ¿En qué idioma trabajamos juntos?
- En inglés o en alemán. El material que llega a los compradores está en alemán.
- ¿Cuánto tiempo pasa hasta los primeros pedidos?
- En el comercio de habla alemana, los ciclos de referenciación se miden en meses, y la mayor parte del trabajo llega después de enviar la primera muestra. Por eso nuestros tres programas se diferencian sobre todo en quién hace el seguimiento.
Línea directa
Hable con nosotros antes de firmar nada.
Aquí no hay filtros, ni honorarios por la primera conversación, ni secuencias automáticas. Escríbanos o elija usted mismo una franja: en veinte minutos ambos sabremos si encajamos.
Zürich · Lunes a viernes, 09:00–18:00 CET
Respondemos en un plazo de un día laborable, en inglés o en alemán.