Bureau commercial · DACH
Votre bureau commercial sur le marché germanophone du vin — sans avoir à le créer.
Près de six litres sur dix du vin tranquille bu en Allemagne sont importés, et l’Italie, l’Espagne et la France en fournissent les quatre cinquièmes. Pour être référencé, il faut pourtant une force de vente germanophone sur place. Cette force de vente, c’est nous — aussi longtemps que vous en avez besoin, et pas plus.
La situation
Une équipe commerciale DACH, c’est un projet de deux ans.
Un commercial pour le marché germanophone doit réunir trois choses à la fois : la langue, les relations avec les acheteurs et la patience qu’exige un cycle de référencement qui se compte en mois. L’embaucher, c’est supporter des coûts fixes bien avant que la première palette ne parte.
Ne pas l’embaucher, c’est accepter que votre tarif n’arrive jamais sur le bureau où la décision se prend réellement. La plupart des domaines finissent donc par la troisième option : un importateur qui intègre le vin à son propre portefeuille, fixe le prix et s’approprie le client.
Il en existe une quatrième. Garder le client, garder la maîtrise des prix, et louer la fonction commerciale.
Notre méthode
Trois étapes, sans honoraires pour le premier échange.
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01
Positionner
Nous réécrivons votre tarif tel qu’un acheteur allemand le lit : ses segments, ses attentes de marge, sa langue. Nous travaillons avec des graphistes spécialisés dans la publicité pour le vin, et dans rien d’autre.
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02
Diffuser
Il part chez des acheteurs sélectionnés selon un seul critère : la capacité à importer en direct. Pas un fichier acheté, mais une liste choisie et entretenue depuis des décennies.
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03
Conclure
Les demandes d’échantillons sont traitées, pas simplement transmises. Lorsqu’une maison demande à être contactée, notre gestion de projet prend le relais.
Programmes
Trois niveaux d’implication.
Ce qui les distingue, ce n’est pas le nombre d’adresses touchées. C’est la part du travail qui vous reste.
Pourquoi nous
L’accès au marché qu’une nouvelle équipe devrait d’abord construire.
Les personnes qui dirigent cette activité travaillent le marché allemand du vin depuis plus de 50 ans. Les chiffres ci-dessous expliquent pourquoi le modèle fonctionne — et nous citons nos sources, ce que presque personne ne fait sur ce marché.
- 58 %
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du vin tranquille consommé en Allemagne est importé
10,9 sur 18,8 litres par habitant, 2023/24
- 81 %
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du volume importé par l’Allemagne vient d’Italie, d’Espagne et de France
83 % en valeur, 2024
- < 1 000
-
cavistes allemands ont la taille nécessaire pour importer en direct
sur environ 6 900 commerces de vin au total
- 4e
-
plus grand marché de consommation de vin au monde
Allemagne, ~17,8 millions d’hl, estimation OIV 2024
Sources : Deutsches Weininstitut, « Deutscher Wein Statistik 2025/2026 » (année de référence 2024) · estimation OIV 2024 · répartition des cavistes par taille issue d’une base de données d’adresses commerciale, requête du 27 juillet 2026. Le chiffre des cavistes est un indice, pas une statistique officielle : il n’existe aucun décompte publié des cavistes qui importent en direct.
En clair
Qui nous paie, et ce que cela signifie pour vous.
C’est le domaine qui nous paie. Les acheteurs, jamais. Nous n’avons pas de stock et n’importons pas pour notre propre compte : il n’y a donc aucun carton à écouler dans notre entrepôt — parce qu’il n’y a pas d’entrepôt.
Ce que nous ne pouvons pas faire, c’est garantir un référencement. Personne ne le peut, et quiconque prétend le contraire vend autre chose. Ce que nous pouvons faire : veiller à ce que la décision soit prise par quelqu’un qui importe réellement, sur la base de supports qui semblent écrits pour lui.
Questions
Ce que les domaines nous demandent d’abord.
- Quels marchés couvrez-vous ?
- Le marché germanophone du vin : l’Allemagne, l’Autriche et la Suisse. L’Allemagne est à elle seule le quatrième marché de consommation de vin au monde, et près de six litres sur dix du vin tranquille qui y est bu sont importés.
- Intégrez-vous notre vin à votre portefeuille ou demandez-vous l’exclusivité ?
- Non. Nous n’avons pas de stock, n’importons pas pour notre propre compte et ne demandons aucune exclusivité. Vous gardez vos clients et la maîtrise de vos prix.
- Qui reçoit notre tarif ?
- Des acheteurs sélectionnés selon un seul critère : la capacité à importer en direct. La liste principale compte de 500 à 1 000 adresses de cavistes ; l’extension « Diffusion élargie » atteint environ 2 000 adresses, le critère d’import direct ne s’appliquant qu’à la liste principale.
- Pouvez-vous garantir un référencement ?
- Non, et personne ne peut honnêtement le faire. Nous veillons à ce que la décision soit prise par quelqu’un qui importe réellement, sur la base de supports rédigés selon les codes de lecture des acheteurs germanophones.
- Combien cela coûte-t-il ?
- Cela dépend de votre gamme, de votre pays d’origine et du volume prévu. Nous établissons un prix après un appel de vingt minutes plutôt que de publier un chiffre qui ne convient à personne. C’est le domaine qui nous paie ; les acheteurs, jamais.
- Dans quelle langue travaillons-nous ensemble ?
- En anglais ou en allemand. Les supports envoyés aux acheteurs sont en allemand.
- Combien de temps faut-il avant les premières commandes ?
- Sur le marché germanophone, les cycles de référencement se comptent en mois, et l’essentiel du travail intervient après l’envoi du premier échantillon. C’est pourquoi nos trois programmes se distinguent surtout par une question : qui assure la relance.
Ligne directe
Parlez-nous avant de signer quoi que ce soit.
Ici, pas de barrière, pas de frais de découverte et pas de séquence automatisée. Écrivez-nous, ou choisissez vous-même un créneau : vingt minutes suffisent pour savoir, de part et d’autre, si cela convient.
Zürich · Lun.–ven., 9 h–18 h CET
Nous répondons sous un jour ouvré, en anglais ou en allemand.