Birou de vânzări · DACH
Biroul dumneavoastră de vânzări în comerțul de vin din spațiul germanofon — fără să construiți unul.
Aproape șase din zece litri de vin liniștit consumați în Germania sunt importați, iar Italia, Spania și Franța furnizează patru cincimi din acest volum. Pentru a fi listat este însă nevoie în continuare de o funcție de vânzări de limbă germană, la fața locului. Noi suntem această funcție — atât timp cât aveți nevoie de ea, și nu mai mult.
Situația
O echipă de vânzări pentru spațiul DACH este un proiect de doi ani.
Un reprezentant pentru comerțul din spațiul germanofon are nevoie de trei lucruri în același timp: limba, relațiile cu cumpărătorii și răbdarea pentru un ciclu de listare care se măsoară în luni. A angaja pe cineva înseamnă costuri fixe cu mult înainte să plece primul palet.
A nu angaja pe nimeni înseamnă că lista dumneavoastră de prețuri nu ajunge niciodată pe biroul unde se ia efectiv decizia. De aceea, cele mai multe crame ajung la a treia variantă — un importator care preia vinul în propriul portofoliu, stabilește prețul și păstrează clientul pentru sine.
Există și o a patra. Păstrați clientul, păstrați prețurile și închiriați funcția de vânzări.
Cum lucrăm
Trei pași, fără onorariu pentru discuția inițială.
-
01
Poziționare
Rescriem lista dumneavoastră de prețuri așa cum o citește un cumpărător german — segmentele lui, așteptările lui privind marja, limbajul lui. Lucrăm cu designeri grafici specializați în publicitatea pentru vin și în nimic altceva.
-
02
Distribuție
Lista ajunge la cumpărători selectați după un singur criteriu: capacitatea de a importa direct. Nu o listă cumpărată, ci una selectată și întreținută de-a lungul deceniilor.
-
03
Conversie
Solicitările de mostre sunt lucrate, nu doar redirecționate. Acolo unde o firmă cere să fie contactată, discuția este preluată de managementul nostru de proiect.
Programe
Trei niveluri de implicare.
Diferența dintre ele nu stă în numărul de adrese la care ajungeți. Stă în câtă muncă rămâne la dumneavoastră.
De ce noi
Accesul la piață pe care o echipă nouă ar trebui mai întâi să și-l construiască.
Oamenii care conduc această afacere lucrează pe piața germană a vinului de peste 50 de ani. Cifrele de mai jos arată de ce funcționează modelul — și ne numim sursele, pentru că aproape nimeni de pe această piață nu o face.
- 58%
-
din vinul liniștit consumat în Germania este importat
10,9 din 18,8 litri pe cap de locuitor, 2023/24
- 81%
-
din volumul importat de Germania provine din Italia, Spania și Franța
83% ca valoare, 2024
- < 1.000
-
comercianți de vin germani au o dimensiune care le permite importul direct
din aproximativ 6.900 de magazine de vin în total
- Locul 4
-
în lume ca piață de consum de vin
Germania, ~17,8 milioane hl, estimare OIV 2024
Surse: Deutsches Weininstitut, „Deutscher Wein Statistik 2025/2026” (anul datelor: 2024) · estimare OIV 2024 · distribuția comercianților după dimensiune, dintr-o bază de date comercială de adrese, interogată pe 27 iulie 2026. Cifra privind comercianții este un indiciu, nu o statistică oficială — nu există o numărătoare publicată a comercianților specializați care importă direct.
Spus direct
Cum suntem plătiți și ce înseamnă asta pentru dumneavoastră.
Crama ne plătește. Cumpărătorii, niciodată. Nu deținem stoc și nu importăm în cont propriu, deci nu avem în depozit nicio ladă pe care trebuie s-o vindem — pentru că nu avem depozit.
Ce nu putem face este să garantăm o listare. Nimeni nu poate, iar cine susține contrariul vinde de fapt altceva. Ce putem face este să ne asigurăm că decizia o ia cineva care chiar importă, pe baza unor materiale care par scrise special pentru el.
Întrebări
Ce ne întreabă cramele mai întâi.
- Ce piețe acoperiți?
- Comerțul de vin din spațiul germanofon: Germania, Austria și Elveția. Doar Germania este a patra cea mai mare piață de consum de vin din lume, iar aproape șase din zece litri de vin liniștit consumați acolo sunt importați.
- Preluați vinul nostru în propriul portofoliu sau cereți exclusivitate?
- Nu. Nu deținem stoc, nu importăm în cont propriu și nu cerem exclusivitate. Clienții și prețurile rămân ale dumneavoastră.
- Cine primește lista noastră de prețuri?
- Cumpărători selectați după un singur criteriu: capacitatea de a importa direct. Lista de bază cuprinde între 500 și 1.000 de adrese din comerțul specializat; extensia „Acoperire extinsă” ajunge la aproximativ 2.000, iar criteriul importului direct se aplică numai listei de bază.
- Puteți garanta o listare?
- Nu, și nimeni nu poate face asta în mod onest. Ne asigurăm însă că decizia o ia cineva care chiar importă, pe baza unor materiale scrise așa cum citesc cumpărătorii din spațiul germanofon.
- Cât costă?
- Depinde de gama dumneavoastră, de țara de origine și de volumul planificat. Vă facem o ofertă după o discuție de douăzeci de minute, în loc să publicăm o cifră care nu se potrivește nimănui. Crama ne plătește; cumpărătorii, niciodată.
- În ce limbă colaborăm?
- În engleză sau germană. Materialele care ajung la cumpărători sunt în germană.
- Cât durează până la primele comenzi?
- Ciclurile de listare în comerțul din spațiul germanofon se măsoară în luni, iar cea mai mare parte a muncii are loc după expedierea primei mostre. De aceea, cele trei programe ale noastre diferă în principal prin cine se ocupă de follow-up.
Linie directă
Vorbiți cu noi înainte să semnați ceva.
Aici nu există nicio barieră, niciun onorariu pentru discuția inițială și nicio secvență automată. Scrieți-ne sau alegeți dumneavoastră un interval — douăzeci de minute ne arată amândurora dacă ne potrivim.
Zürich · Luni–vineri, 09:00–18:00 CET
Vă răspundem în cel mult o zi lucrătoare, în engleză sau germană.