Verkoopkantoor · DACH
Uw verkoopkantoor in de Duitstalige wijnhandel — zonder er zelf een op te bouwen.
Bijna zes op de tien liter stille wijn die in Duitsland wordt gedronken, is geïmporteerd – en Italië, Spanje en Frankrijk leveren daarvan vier vijfde. Toch vraagt een listing nog altijd om een Duitstalige verkoopfunctie ter plaatse. Die functie zijn wij – zolang u haar nodig hebt, en niet langer.
De situatie
Een verkoopteam voor de DACH-regio is een project van twee jaar.
Een vertegenwoordiger voor de Duitstalige handel heeft drie dingen tegelijk nodig: de taal, de relaties met inkopers en het geduld voor een listingcyclus die in maanden wordt gemeten. Iemand aannemen betekent vaste kosten, lang voordat de eerste pallet vertrekt.
Niemand aannemen betekent dat uw prijslijst nooit op het bureau belandt waar de beslissing werkelijk valt. De meeste wijngoederen komen daarom uit bij de derde optie: een importeur die de wijn in zijn eigen portfolio opneemt, de prijs bepaalt en de klant in handen heeft.
Er is een vierde. Houd de klant, houd de prijsstelling, en huur de verkoopfunctie.
Hoe we werken
Drie stappen, geen vergoeding voor de verkenning.
-
01
Positioneren
Wij herschrijven uw prijslijst zoals een Duitse inkoper die leest – zijn segmenten, zijn margeverwachtingen, zijn taal. We werken met grafisch ontwerpers die gespecialiseerd zijn in wijnreclame, en in niets anders.
-
02
Verspreiden
De prijslijst gaat naar inkopers die op één criterium zijn geselecteerd: het vermogen om direct te importeren. Geen gekochte lijst, maar een zorgvuldig samengestelde, die al tientallen jaren wordt bijgehouden.
-
03
Converteren
Monsteraanvragen worden opgevolgd, niet doorgestuurd. Waar een afnemer vraagt om benaderd te worden, neemt ons projectmanagement het gesprek vanaf daar over.
Programma’s
Drie niveaus van betrokkenheid.
Het verschil zit niet in hoeveel adressen u bereikt. Het zit in hoeveel van het werk bij u blijft.
Waarom wij
De markttoegang die een nieuw team eerst zou moeten opbouwen.
De mensen die dit bedrijf leiden, werken al meer dan 50 jaar in de Duitse wijnmarkt. De cijfers hieronder verklaren waarom het model werkt – en we noemen onze bronnen, want vrijwel niemand in deze markt doet dat.
- 58%
-
van de stille wijn die in Duitsland wordt gedronken, is geïmporteerd
10,9 van 18,8 liter per hoofd, 2023/24
- 81%
-
van het Duitse importvolume komt uit Italië, Spanje en Frankrijk
83% in waarde, 2024
- < 1.000
-
Duitse wijnhandels hebben de omvang om direct te importeren
van in totaal ongeveer 6.900 wijnwinkels
- 4e
-
grootste wijnconsumptiemarkt ter wereld
Duitsland, ~17,8 miljoen hl, OIV-schatting 2024
Bronnen: Deutsches Weininstitut, “Deutscher Wein Statistik 2025/2026” (gegevensjaar 2024) · OIV-schatting 2024 · omvangsverdeling van de wijnhandel uit een commerciële adressendatabase, geraadpleegd op 27 juli 2026. Het aantal wijnhandels is een indicatie, geen officiële statistiek – er bestaat geen gepubliceerde telling van wijnspeciaalzaken die direct importeren.
Zonder omwegen
Hoe we betaald worden, en wat dat voor u betekent.
Het wijngoed betaalt ons. Inkopers nooit. We houden geen voorraad aan en importeren niet voor eigen rekening, dus er staat bij ons geen doos die weg moet – want er is geen magazijn.
Wat we niet kunnen, is een listing garanderen. Niemand kan dat, en wie iets anders beweert, verkoopt iets anders. Wat we wel kunnen: ervoor zorgen dat de beslissing wordt genomen door iemand die daadwerkelijk importeert, op basis van materiaal dat leest alsof het voor hem is geschreven.
Vragen
Wat wijngoederen ons als eerste vragen.
- Welke markten bestrijkt u?
- De Duitstalige wijnhandel: Duitsland, Oostenrijk en Zwitserland. Duitsland alleen is al de vierde grootste wijnconsumptiemarkt ter wereld, en bijna zes op de tien liter stille wijn die daar wordt gedronken, is geïmporteerd.
- Neemt u onze wijn op in uw eigen portfolio, of vraagt u exclusiviteit?
- Nee. We houden geen voorraad aan, importeren niet voor eigen rekening en vragen geen exclusiviteit. Uw klanten en uw prijsstelling blijven bij u.
- Wie ontvangt onze prijslijst?
- Inkopers die op één criterium zijn geselecteerd: het vermogen om direct te importeren. De kernlijst omvat 500 tot 1.000 adressen van wijnspeciaalzaken; de uitbreiding “Groter bereik” gaat naar ongeveer 2.000 adressen, waarbij het criterium direct importeren alleen voor de kernlijst geldt.
- Kunt u een listing garanderen?
- Nee, en eerlijk gezegd kan niemand dat. Wat we wel waarborgen, is dat de beslissing wordt genomen door iemand die daadwerkelijk importeert, op basis van materiaal dat is geschreven zoals Duitstalige inkopers lezen.
- Wat kost het?
- Dat hangt af van uw assortiment, uw land van herkomst en het volume dat u plant. We geven een offerte na een gesprek van twintig minuten, in plaats van een bedrag te publiceren dat bij niemand past. Het wijngoed betaalt ons; inkopers nooit.
- In welke taal werken we samen?
- In het Engels of het Duits. Het materiaal dat naar inkopers gaat, is in het Duits.
- Hoe lang duurt het tot de eerste bestellingen?
- Listingcycli in de Duitstalige handel worden in maanden gemeten, en het meeste werk gebeurt nadat het eerste monster is verstuurd. Daarom verschillen onze drie programma’s vooral in wie de opvolging doet.
Directe lijn
Spreek ons voordat u iets tekent.
Hier is geen drempel, geen vergoeding voor de verkenning en geen geautomatiseerde reeks. Schrijf ons, of kies zelf een tijdstip – twintig minuten vertellen ons allebei of het past.
Zürich · ma–vr, 09.00–18.00 uur CET
Wij antwoorden binnen één werkdag, in het Engels of het Duits.