Biuro sprzedaży · DACH
Państwa biuro sprzedaży w niemieckojęzycznym handlu winem — bez tworzenia własnego.
Prawie sześć z dziesięciu litrów wina spokojnego wypijanego w Niemczech pochodzi z importu, a cztery piąte tego importu dostarczają Włochy, Hiszpania i Francja. Aby trafić do oferty, nadal potrzeba jednak niemieckojęzycznego działu sprzedaży na miejscu. Tym działem jesteśmy my — tak długo, jak go Państwo potrzebują, i nie dłużej.
Sytuacja
Zespół sprzedaży w regionie DACH to projekt na dwa lata.
Przedstawiciel w niemieckojęzycznym handlu potrzebuje trzech rzeczy jednocześnie: języka, relacji z kupcami i cierpliwości do cyklu listingowego liczonego w miesiącach. Zatrudnienie takiej osoby oznacza koszty stałe na długo przed wysyłką pierwszej palety.
Rezygnacja z zatrudnienia oznacza, że Państwa cennik nigdy nie trafi na biurko, przy którym faktycznie zapada decyzja. Większość winnic kończy więc przy trzeciej opcji — u importera, który przejmuje wino do własnego portfolio, ustala cenę i przejmuje klienta.
Jest też czwarta: zachować klienta, zachować politykę cenową i wynająć dział sprzedaży.
Jak pracujemy
Trzy kroki, bez opłaty za rozmowę wstępną.
-
01
Pozycjonowanie
Przepisujemy Państwa cennik tak, jak czyta go niemiecki kupiec — z jego segmentami, jego oczekiwaniami co do marży, w jego języku. Współpracujemy z grafikami, którzy specjalizują się w reklamie wina i w niczym innym.
-
02
Dystrybucja
Cennik trafia do kupców wybranych według jednego kryterium: zdolności do bezpośredniego importu. Nie jest to kupiona lista, lecz starannie dobrana baza, prowadzona od dziesięcioleci.
-
03
Domknięcie
Prośby o próbki obsługujemy, a nie tylko przekazujemy dalej. Gdy dana firma prosi o kontakt, rozmowę przejmuje nasz dział zarządzania projektami.
Programy
Trzy poziomy zaangażowania.
Różnica między nimi nie polega na liczbie adresów, do których Państwo docierają. Chodzi o to, ile pracy pozostaje po Państwa stronie.
Dlaczego my
Dostęp do rynku, który nowy zespół musiałby dopiero zbudować.
Osoby prowadzące tę firmę pracują na niemieckim rynku wina od ponad 50 lat. Poniższe liczby pokazują, dlaczego ten model działa — i podajemy źródła, bo na tym rynku prawie nikt tego nie robi.
- 58%
-
wina spokojnego spożywanego w Niemczech pochodzi z importu
10,9 z 18,8 litra na osobę, 2023/24
- 81%
-
niemieckiego wolumenu importu pochodzi z Włoch, Hiszpanii i Francji
83% pod względem wartości, 2024
- < 1000
-
niemieckich sklepów z winem ma skalę, która udźwignie import bezpośredni
spośród ok. 6900 sklepów z winem ogółem
- 4.
-
największy rynek konsumpcji wina na świecie
Niemcy, ~17,8 mln hl, szacunek OIV 2024
Źródła: Deutsches Weininstitut, „Deutscher Wein Statistik 2025/2026” (dane za rok 2024) · szacunek OIV 2024 · rozkład wielkości sklepów według komercyjnej bazy adresowej, dane pobrane 27 lipca 2026. Liczba sklepów jest wskazówką, a nie oficjalną statystyką — nie istnieje żadne opublikowane zestawienie specjalistycznych sklepów importujących bezpośrednio.
Wprost
Kto nam płaci i co to dla Państwa oznacza.
Płaci nam winnica. Kupcy nigdy. Nie mamy magazynu i nie importujemy na własny rachunek, więc nie ma u nas żadnej skrzynki, którą musimy upłynnić — bo nie ma magazynu.
Nie możemy zagwarantować listingu. Nikt nie może, a kto twierdzi inaczej, sprzedaje coś innego. Możemy natomiast zadbać o to, by decyzję podjął ktoś, kto faktycznie importuje, na podstawie materiałów, które wyglądają, jakby napisano je właśnie dla niego.
Pytania
O co winnice pytają nas najpierw.
- Jakie rynki Państwo obsługują?
- Obsługujemy niemieckojęzyczny handel winem: Niemcy, Austrię i Szwajcarię. Same Niemcy są czwartym co do wielkości rynkiem konsumpcji wina na świecie, a prawie sześć z dziesięciu litrów wypijanego tam wina spokojnego pochodzi z importu.
- Czy przejmują Państwo nasze wino do własnego portfolio lub żądają wyłączności?
- Nie. Nie mamy magazynu, nie importujemy na własny rachunek i nie żądamy wyłączności. Klienci i polityka cenowa pozostają po Państwa stronie.
- Kto otrzymuje nasz cennik?
- Kupcy wybrani według jednego kryterium: zdolności do bezpośredniego importu. Lista podstawowa obejmuje od 500 do 1000 adresów sklepów specjalistycznych; rozszerzenie „Większy zasięg” trafia do ok. 2000 adresów, przy czym kryterium importu bezpośredniego dotyczy wyłącznie listy podstawowej.
- Czy mogą Państwo zagwarantować listing?
- Nie — i nikt uczciwie tego nie zagwarantuje. Dbamy o to, by decyzję podjął ktoś, kto faktycznie importuje, na podstawie materiałów napisanych tak, jak czytają je kupcy z krajów niemieckojęzycznych.
- Ile to kosztuje?
- To zależy od Państwa asortymentu, kraju pochodzenia i planowanego wolumenu. Wycenę podajemy po dwudziestominutowej rozmowie, zamiast publikować kwotę, która nie pasuje do nikogo. Płaci nam winnica; kupcy nigdy.
- W jakim języku będziemy współpracować?
- Po angielsku lub po niemiecku. Materiały, które trafiają do kupców, są w języku niemieckim.
- Ile czasu mija do pierwszych zamówień?
- Cykle listingowe w niemieckojęzycznym handlu liczy się w miesiącach, a większość pracy odbywa się po wysłaniu pierwszej próbki. Dlatego nasze trzy programy różnią się przede wszystkim tym, kto prowadzi dalszy kontakt.
Bezpośredni kontakt
Porozmawiajmy, zanim cokolwiek Państwo podpiszą.
Nie ma tu żadnych barier, opłaty za rozmowę wstępną ani automatycznych sekwencji. Prosimy napisać do nas lub samodzielnie wybrać termin — dwadzieścia minut wystarczy, by obie strony wiedziały, czy to pasuje.
Zürich · Pon.–pt., 09:00–18:00 CET
Odpowiadamy w ciągu jednego dnia roboczego, po angielsku lub po niemiecku.