Γραφείο πωλήσεων · DACH
Το γραφείο πωλήσεών σας στο γερμανόφωνο εμπόριο κρασιού — χωρίς να χρειαστεί να το στήσετε.
Σχεδόν έξι στα δέκα λίτρα ήσυχου κρασιού που πίνονται στη Γερμανία είναι εισαγόμενα, και τα τέσσερα πέμπτα από αυτά προέρχονται από την Ιταλία, την Ισπανία και τη Γαλλία. Για να μπει όμως ένα κρασί στην γκάμα ενός εμπόρου, χρειάζεται ακόμη γερμανόφωνο τμήμα πωλήσεων επί τόπου. Αυτό το τμήμα είμαστε εμείς — για όσο το χρειάζεστε, και όχι περισσότερο.
Η κατάσταση
Μια ομάδα πωλήσεων για τη γερμανόφωνη αγορά είναι έργο δύο ετών.
Ένας αντιπρόσωπος για το γερμανόφωνο εμπόριο χρειάζεται τρία πράγματα ταυτόχρονα: τη γλώσσα, τις σχέσεις με τους αγοραστές και την υπομονή για έναν κύκλο ένταξης στην γκάμα που μετριέται σε μήνες. Η πρόσληψη ενός τέτοιου στελέχους σημαίνει σταθερό κόστος πολύ πριν φύγει η πρώτη παλέτα.
Χωρίς πρόσληψη, ο τιμοκατάλογός σας δεν φτάνει ποτέ στο γραφείο όπου παίρνεται πραγματικά η απόφαση. Τα περισσότερα οινοποιεία καταλήγουν στην τρίτη επιλογή: έναν εισαγωγέα που εντάσσει το κρασί στο δικό του χαρτοφυλάκιο, ορίζει την τιμή και κρατά τον πελάτη για τον εαυτό του.
Υπάρχει και τέταρτη. Κρατάτε τον πελάτη, κρατάτε την τιμολόγηση και μισθώνετε το τμήμα πωλήσεων.
Πώς δουλεύουμε
Τρία βήματα, χωρίς χρέωση για την πρώτη συζήτηση.
-
01
Τοποθέτηση
Ξαναγράφουμε τον τιμοκατάλογό σας όπως τον διαβάζει ένας Γερμανός αγοραστής — με τις δικές του κατηγορίες, τις δικές του προσδοκίες για το περιθώριο κέρδους, τη δική του γλώσσα. Συνεργαζόμαστε με γραφίστες που ειδικεύονται στη διαφήμιση κρασιού και σε τίποτε άλλο.
-
02
Αποστολή
Ο τιμοκατάλογος πηγαίνει σε αγοραστές που επιλέγονται με ένα μόνο κριτήριο: την ικανότητα να εισάγουν απευθείας. Όχι αγορασμένη λίστα — μια επιμελημένη λίστα, που συντηρείται εδώ και δεκαετίες.
-
03
Κλείσιμο πώλησης
Τα αιτήματα για δείγματα τα χειριζόμαστε, δεν τα προωθούμε απλώς. Όπου μια επιχείρηση ζητά επικοινωνία, η ομάδα διαχείρισης έργων μας αναλαμβάνει τη συζήτηση από εκεί και πέρα.
Προγράμματα
Τρία επίπεδα συμμετοχής.
Η διαφορά τους δεν είναι πόσες διευθύνσεις φτάνετε. Είναι πόση από τη δουλειά μένει σε εσάς.
Γιατί εμείς
Η πρόσβαση στην αγορά που μια νέα ομάδα θα έπρεπε πρώτα να χτίσει.
Οι άνθρωποι που διευθύνουν αυτή την επιχείρηση δραστηριοποιούνται στη γερμανική αγορά κρασιού εδώ και περισσότερα από 50 χρόνια. Τα παρακάτω στοιχεία εξηγούν γιατί το μοντέλο λειτουργεί — και κατονομάζουμε τις πηγές μας, γιατί σχεδόν κανείς σε αυτή την αγορά δεν το κάνει.
- 58%
-
του ήσυχου κρασιού που καταναλώνεται στη Γερμανία είναι εισαγόμενο
10,9 από 18,8 λίτρα κατά κεφαλή, 2023/24
- 81%
-
του όγκου εισαγωγών της Γερμανίας προέρχεται από Ιταλία, Ισπανία και Γαλλία
83% σε αξία, 2024
- < 1.000
-
Γερμανοί έμποροι κρασιού έχουν το μέγεθος που επιτρέπει την απευθείας εισαγωγή
από περίπου 6.900 καταστήματα κρασιού συνολικά
- 4η
-
μεγαλύτερη αγορά κατανάλωσης κρασιού στον κόσμο
Γερμανία, ~17,8 εκατ. hl, εκτίμηση OIV 2024
Πηγές: Deutsches Weininstitut, «Deutscher Wein Statistik 2025/2026» (έτος στοιχείων 2024) · εκτίμηση OIV 2024 · κατανομή μεγέθους εμπόρων λιανικής από εμπορική βάση δεδομένων διευθύνσεων, άντληση στις 27 Ιουλίου 2026. Ο αριθμός των εμπόρων είναι ένδειξη, όχι επίσημη στατιστική — δεν υπάρχει δημοσιευμένη καταμέτρηση των εξειδικευμένων εμπόρων που εισάγουν απευθείας.
Ξεκάθαρα
Πώς αμειβόμαστε και τι σημαίνει αυτό για εσάς.
Μας πληρώνει το οινοποιείο. Οι αγοραστές ποτέ. Δεν διατηρούμε απόθεμα και δεν κάνουμε εισαγωγές για δικό μας λογαριασμό, άρα δεν υπάρχει κιβώτιο στην αποθήκη μας που πρέπει να ξεφορτωθούμε — γιατί δεν υπάρχει αποθήκη.
Αυτό που δεν μπορούμε να κάνουμε είναι να εγγυηθούμε ένταξη στην γκάμα. Κανείς δεν μπορεί, και όποιος λέει το αντίθετο πουλάει κάτι άλλο. Αυτό που μπορούμε να κάνουμε είναι να φροντίσουμε ώστε την απόφαση να την πάρει κάποιος που πράγματι εισάγει, με βάση υλικό που διαβάζεται σαν να γράφτηκε ειδικά για εκείνον.
Ερωτήσεις
Τι μας ρωτούν πρώτα τα οινοποιεία.
- Ποιες αγορές καλύπτετε;
- Το γερμανόφωνο εμπόριο κρασιού: Γερμανία, Αυστρία και Ελβετία. Η Γερμανία από μόνη της είναι η τέταρτη μεγαλύτερη αγορά κατανάλωσης κρασιού στον κόσμο, και σχεδόν έξι στα δέκα λίτρα ήσυχου κρασιού που πίνονται εκεί είναι εισαγόμενα.
- Εντάσσετε το κρασί μας στο δικό σας χαρτοφυλάκιο ή ζητάτε αποκλειστικότητα;
- Όχι. Δεν διατηρούμε απόθεμα, δεν κάνουμε εισαγωγές για δικό μας λογαριασμό και δεν ζητάμε αποκλειστικότητα. Οι πελάτες και η τιμολόγηση μένουν σε εσάς.
- Ποιος λαμβάνει τον τιμοκατάλογό μας;
- Αγοραστές που επιλέγονται με ένα μόνο κριτήριο: την ικανότητα να εισάγουν απευθείας. Η βασική λίστα περιλαμβάνει 500 έως 1.000 διευθύνσεις εξειδικευμένου λιανεμπορίου· η επέκταση «Ευρύτερη εμβέλεια» φτάνει σε περίπου 2.000, με το κριτήριο της απευθείας εισαγωγής να ισχύει μόνο για τη βασική λίστα.
- Μπορείτε να εγγυηθείτε ένταξη στην γκάμα ενός εμπόρου;
- Όχι, και κανείς δεν μπορεί να το εγγυηθεί με ειλικρίνεια. Αυτό που διασφαλίζουμε είναι ότι την απόφαση παίρνει κάποιος που πράγματι εισάγει, με βάση υλικό γραμμένο όπως διαβάζουν οι γερμανόφωνοι αγοραστές.
- Πόσο κοστίζει;
- Εξαρτάται από την γκάμα σας, τη χώρα προέλευσης και τον όγκο που σχεδιάζετε. Δίνουμε προσφορά μετά από μια συζήτηση είκοσι λεπτών, αντί να δημοσιεύουμε μια τιμή που δεν ταιριάζει σε κανέναν. Μας πληρώνει το οινοποιείο· οι αγοραστές ποτέ.
- Σε ποια γλώσσα συνεργαζόμαστε;
- Στα αγγλικά ή στα γερμανικά. Το υλικό που πηγαίνει στους αγοραστές είναι στα γερμανικά.
- Πόσος χρόνος χρειάζεται μέχρι τις πρώτες παραγγελίες;
- Οι κύκλοι ένταξης στην γκάμα στο γερμανόφωνο εμπόριο μετριούνται σε μήνες, και το μεγαλύτερο μέρος της δουλειάς γίνεται αφού σταλεί το πρώτο δείγμα. Γι’ αυτό τα τρία προγράμματά μας διαφέρουν κυρίως στο ποιος αναλαμβάνει την παρακολούθηση των αγοραστών.
Απευθείας επαφή
Μιλήστε μαζί μας πριν υπογράψετε οτιδήποτε.
Εδώ δεν υπάρχουν φίλτρα, χρέωση για την πρώτη συζήτηση ή αυτοματοποιημένες σειρές μηνυμάτων. Γράψτε μας ή επιλέξτε μόνοι σας μια ώρα — είκοσι λεπτά αρκούν για να δούμε και οι δύο αν ταιριάζουμε.
Zürich · Δευτέρα–Παρασκευή, 09:00–18:00 CET
Απαντάμε εντός μίας εργάσιμης ημέρας, στα αγγλικά ή στα γερμανικά.