Metoda
Od pierwszego listingu do ponownego zamówienia.
Wejście na rynek to nie kampania. To sekwencja działań, a większość z nich ma miejsce po wysłaniu pierwszej próbki.
Strategia marki
Państwa wino się nie zmienia. Zmienia się jego prezentacja.
Cennik, który działa w Weronie, rzadko działa w Düsseldorfie. Niemieccy kupcy czytają segmenty, marże i dostępność, zanim sięgną po opowieść — i czytają to po niemiecku.
Nie zmieniamy wizerunku Państwa winnicy. Przekładamy jej argumenty na pojęcia, którymi niemieckojęzyczny handel posługuje się przy podejmowaniu decyzji, i projektujemy materiały tak, by obroniły się na biurku kupca.
Co się dzieje, gdy Państwo powiedzą „tak”
Pięć kroków.
- 01
Briefing
Jedna rozmowa. Państwa asortyment, pozycjonowanie cenowe, moce produkcyjne i kraje, które już Państwo obsługują.
- 02
Materiały
Cennik i informacje o winnicy zrewidowane, przetłumaczone i zaprojektowane dla kupców z krajów niemieckojęzycznych. W zależności od programu: dostosowane lub stworzone od podstaw.
- 03
Dystrybucja
Wysyłka do wybranych adresów kupców. W zależności od programu rozszerzona o regionalnych hurtowników zaopatrujących gastronomię oraz o mniejsze sklepy specjalistyczne.
- 04
Próbki
Napływają zapytania. W zależności od programu przekazujemy je Państwu albo sami prowadzimy rozmowę, a Państwo zajmują się tylko wysyłką.
- 05
Dalszy kontakt
Etap, który przesądza o wyniku. Uporządkowany i prowadzony tylko tam, gdzie firma poprosiła o kontakt — kontakt telefoniczny nigdy nie następuje automatycznie i wygląda różnie w poszczególnych krajach. Opcjonalnie kontynuowany jako opieka posprzedażowa.
Czego nie robimy
Granice, określone z góry.
- Nie przejmujemy Państwa wina do własnego portfolio i nie żądamy wyłączności.
- Nie mamy magazynu i nie importujemy na własny rachunek.
- Nie gwarantujemy listingów — nie robi tego żaden uczciwy partner.
- Nie zajmujemy się Państwa logistyką, cłem ani akcyzą. Koordynujemy działania z tymi, którzy to robią.
Bezpośredni kontakt
Porozmawiajmy, zanim cokolwiek Państwo podpiszą.
Nie ma tu żadnych barier, opłaty za rozmowę wstępną ani automatycznych sekwencji. Prosimy napisać do nas lub samodzielnie wybrać termin — dwadzieścia minut wystarczy, by obie strony wiedziały, czy to pasuje.
Zürich · Pon.–pt., 09:00–18:00 CET
Odpowiadamy w ciągu jednego dnia roboczego, po angielsku lub po niemiecku.