Metodo
Dal primo referenziamento al riordino.
L’ingresso in un mercato non è una campagna. È una sequenza, e la maggior parte avviene dopo la spedizione del primo campione.
Strategia di marca
Il vostro vino non cambia. Cambia il modo in cui viene presentato.
Un listino che funziona a Verona raramente funziona a Düsseldorf. I buyer tedeschi leggono segmenti, margini e disponibilità prima del racconto — e li leggono in tedesco.
Non cambiamo l’identità della vostra cantina. Traduciamo i suoi argomenti nei termini con cui il commercio di lingua tedesca prende le decisioni, e progettiamo il materiale perché superi l’esame della scrivania del buyer.
Cosa succede dopo il vostro sì
Cinque passi.
- 01
Briefing
Una chiamata. La vostra gamma, il vostro posizionamento di prezzo, la vostra capacità di fornitura, i Paesi che servite già.
- 02
Materiale
Listino e informazioni sulla cantina rivisti, tradotti e impaginati per i buyer di lingua tedesca. A seconda del programma: adattati o creati da zero.
- 03
Distribuzione
Invio agli indirizzi di buyer selezionati. A seconda del programma, esteso ai grossisti regionali che riforniscono la ristorazione e ai rivenditori specializzati più piccoli.
- 04
Campioni
Arrivano le richieste. A seconda del programma vengono inoltrate a voi, oppure gestiamo noi la conversazione e voi vi occupate solo della spedizione.
- 05
Follow-up
La parte che decide il risultato. Strutturato, e solo dove l’azienda ha chiesto di essere contattata: un follow-up telefonico non è mai automatico e varia da Paese a Paese. Su richiesta prosegue come fidelizzazione post-vendita.
Cosa non facciamo
I limiti, dichiarati fin dall’inizio.
- Non prendiamo il vostro vino nel nostro portafoglio e non chiediamo l’esclusiva.
- Non teniamo scorte e non importiamo in conto proprio.
- Non garantiamo referenziamenti: nessun partner onesto lo fa.
- Non gestiamo la vostra logistica, la dogana o le accise. Ci coordiniamo con chi se ne occupa.
Linea diretta
Parliamone prima che firmiate qualsiasi cosa.
Qui non ci sono filtri, nessun onorario per il primo colloquio e nessuna sequenza automatica. Scriveteci, oppure scegliete voi una fascia oraria: venti minuti bastano a entrambi per capire se è la scelta giusta.
Zürich · Lun–ven, 09:00–18:00 CET
Rispondiamo entro un giorno lavorativo, in inglese o in tedesco.